进击下沉市场,民宿能否突破盈利困局?

近年来,民宿悄然在年轻人之间流行开来。

“我现在出门一般都住民宿,很少会再考虑酒店了。”95后丫丫告诉鞭牛士。

近年来,民宿悄然在年轻人之间流行开来。
Trustdata发布的《2019中国在线民宿预定行业发展研究报告》显示,2018年,在线民宿房源数量破百万,预计2019年将达到134.1万。而在2016年,这一数据还不到60万。更直观的是线上交易额。2016年,中国民宿线上交易额只有43.2亿元,到了2017年,这个数据几乎翻了一番,2018年则增长至127.9亿元。Trustdata预测,中国民宿线上交易额在今年?#22411;?#31361;破200亿元。
但近两年风生水起的民宿,既不是个新鲜事物,也并未像共享办公、共享出行一样在资本的泡沫中迅速膨胀又衰落。
搭上“共享经济”之车
“我从2014年起就开始关注民宿了。那会儿还在上大学,酒店太贵。当时用的是小猪短租,Airbnb还没进入中国。”张鹤告诉鞭牛士。
今天提到民宿,你脑海里浮现?#30446;?#33021;是一个装修精致的北欧木屋,?#21482;?#26159;一间精心布置的小房间。但广义的民宿,指的是利用当地闲置资源,民宿主人参与接待,为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。
从这个意义上讲,我国民宿于上世纪90年代就诞生了,初始形态以农家乐、驿站等形式为主。
2008年,Airbnb在美国成立,民宿被赋予了新的定义。但彼时共享居住的概念离国人依旧遥远。
2011年,途?#19994;?#26412;土品牌成立,共享居住的概念正式渗透到中国。2012年,蚂蚁短租、小猪短租、木鸟短租等品牌相继涌现。
2014-2015年,共享经济成为关注焦点,资本也开始活跃在共享居住市场上。2014年,小猪短租和途家民宿分别完成B轮、C轮融资,2015年,二者又分别获投,且金额均过亿。而其他一些小型民宿租赁平台也纷纷获投。
易观智库数据显示,2015年,我国在线民宿预订市场交易规模达到37.3亿元,与2014年的14.8亿元相比,增长了152%。Airbnb也在这一年打入中国市场。
而2017年是这些民宿平台真正的融资高峰,融资额超过前三年总和,达到36.9亿元人民币。同时,行业也不复以往群雄乱战的局面,途家、小猪等品牌头部效应开始显现。美团也看准这一时机,成立美团民宿(当时叫?#36824;?#27665;宿),开始“搅局”。从2016-2017年开始,整个行业处于高速增长,年增速基本是在200%左?#36965;?#23558;来可能会是100%的增速,这在整个旅游行业里是非常少见的速度,美团民生负责人向鞭牛士表示。

根据Trustdata数据,2018年-2019年3月,民宿预订平台投融?#24335;?0起,涉及金额近50亿元。美团民宿?#26041;?#40857;头行列,打破小猪短租、途家和Airbnb三足鼎立的格局。
据美团提供数据,2017年4?#26053;?#22242;民宿刚刚上线时,平台上只有232个房东、851间房源、覆盖5座城市,2019年9月最新数据显示,美团民宿已在全国350余个城市拥有超过15万名活跃房东、72万套在线房源。
?#36824;?018年以后,资本遇冷,途家、小猪短租和Airbnb均未披露新一轮融资。

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鞭牛士根据企查查数据整理

市场仍是蓝海
从学生时代开始关注民宿的张鹤,也曾短暂经营过两个?#26053;?#23487;。“很多房?#25237;?#26159;第一次用民宿。?#24444;?#21578;诉鞭牛士。
美团民宿相关负责人向鞭牛士表示,目前,中国的民宿在大住宿中的渗透率只有2.5%,相比英国的37%还有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增长空间,预?#39057;?023年,国内民宿在大住宿中的渗透?#24335;?#36798;到15%。
这片增量空间更多存在于下沉市场。
丫丫一直是Airbnb的用户,但去年冬天的哈尔滨之行,她注册了小猪短租。“Airbnb在哈尔滨的房源很少。”
据国家信息?#34892;?#21457;布的《中国共享住宿发展报告2019》显示,目前民宿房源主要分布在北上广,成都、厦门、重庆等一线和准一线城市。但与此同时,二三线城市也在崛起,占游客出行目的地构成的76%。其中,丽江、秦皇岛、桂林等地出现爆发式增长,2018年间夜量增幅分别达到650%、600%和300%。
Trustdata数据显示,从2018年到2019年三月,一线城市民宿预订用户占比在缩小,二、三、四线城市的用户在增加。其中,二线城市是民宿的主要消费群体。报告指出,三四线城市的用户有?#20013;?#24320;拓空间。
木鸟短租CEO黄越曾在接受亿欧采访?#21271;?#31034;,木鸟短租平台从2018年初开?#32426;?#19977;四线城市和旅游景区下沉。他们发现民宿在三四线城市的需求开始变得非常大,但这些地域的房源供给?#29616;?#19981;足。他认为,三四线小城市的民宿需求将会被?#20013;?#21457;掘,而民宿房源在此类地域将呈?#25191;?#38754;积增长。
此外,爱彼迎中国总?#38376;?#38892;也曾谈道,爱彼迎自去年开始大举布局下沉市场。
而多元化使用场景是民宿平台另一可拓展的想象空间。Trustdata数据显示,2019年Q1,在线民宿预定用户住宿目的仍以休闲旅游为主,但商务出行的民宿订单显著增长。此外,结伴自由行、主题聚会等场景都在向民宿渗?#28014;?#36884;家数据也显示,在途家平台上,2018年商务出行订单是2017年的近2倍。
“社团轰趴住过民宿,约拍有时也会租民宿。”丫丫谈道。
年轻用户是民宿平台的主要使用群体。Trustdata 数据显示,总体来说,近6成民宿预订平台用户为90后。在美团民宿平台上,这一趋势更加显著——8成?#36824;?#27665;宿用户?#22025;?0后。

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这或许与其获客渠道有关。美团负责人介绍,美团民宿除了通过众所周知的美团、大众点评平台引流,还做了一系列跨界营销活动来吸引更广泛的年轻用户。

盈利困局
今年8月,途家民宿实现单月盈利,成为国内首家也是唯一一家实现盈利的民宿短租预订平台。民宿鼻祖Airbnb也自称已连续实现两年盈利。
但其余不同规模的短租平台依旧被盈利困扰。2017年,小猪短租联合创始人陈驰在接受采访时曾表示,小猪在当时已有盈利能力,2018年实现盈利将是一个自然的状态。2年过去,小猪依然奔跑在通往盈利的路上。
难以盈利的并不仅仅是短租平台。10月14日,自媒体“仙人JUMP?#24065;黄?#20108;手房东忽悠悠,民宿韭菜绿油油》在网上刷屏。“开民宿只有两天开?#27169;?#24320;业的第一天和成功转手的那一天,其他时候都想上吊。?#24444;?#22312;文中谈道,目前民宿行业已基本成?#25628;?#28023;,入住率低于70%?#36824;?#36816;营成本,而这一入住率对于大多数民宿而言都难以实现。
今年4月,澎湃新闻报道称,连锁民宿品牌有家民宿投资人?#20174;?#31216;,其出资数十万元加入有家民宿推出的“合伙经营”模式后,几乎月月亏损近万元,而同样处于亏损状态的投资人有不下30名。“没想到比P2P风险还大。”
“现在?#20011;?#19981;是那个租套房装修好挂平台躺着就能挣钱的年代了。要做就要认真做,否则结局就是亏损、转让、关门。?#27604;?#32844;做民宿2年的Z女士谈道。
?#36824;?#32654;团负责人告诉鞭牛士,在其短租平台上,新房东和老房东房源都在增长。“这意味着有更多新房东进入行业,而老房东们也确实挣到钱了。但这也同时意味?#29275;?#26410;?#28147;?#20105;将变得更为激?#36965;?#19981;是所有人都能挣到钱了。”
灰色地带的割裂市场
“民宿的地理位置十分重要。”张鹤告诉鞭牛士,为了做民宿,他专门把房子租在北京东城和平里——到各景点都能在30分钟左右搞定。
他谈道,之所以做民宿,是因为在北京租一居室太贵,而自如等很多长租公寓又不?#24066;?#20859;狗,他只好整租一套两居,并把其中一间卧室在民宿平台上租出去。“并没有想赚钱,只是想减轻压力。”
房子是从中介手里租?#27169;?#24352;鹤的主要成本在于软装,花了8000左右。他没有想到的是,做民宿的两个月,每天房都是满?#27169;?#35013;修的钱很快?#31361;?#26412;了。
但好景不长。临近生日,张鹤因非法经营民宿在警察局被关了一天。此后,他在所有短租平台?#24405;?#20102;该房源,转而将其长租出去。“其实做之前就知道是不合法?#27169;?#20294;还是想冒一点风险。”
共享民宿行业现在?#28304;?#20110;灰色地带,直接而明确的法律规?#24230;?#28982;缺位。个人民宿的“生死”,掌握在地方政府手中。
“重庆政府没有打压的势头,倒是比较看重旅游发展。”Z女士谈到。
张鹤告诉鞭牛士,在老家河北,其?#30422;?#20063;在积极推动民宿合法化。但他同时也谈到,在北京,情况会更加复杂。尤其二环以内,个人民宿很难生存。他认为,民宿被打压的一个重要原因是,公?#19981;?#20851;难以监测到入住人的真实身份及动向,这会增加不稳定因素。
但这一问题似乎也不是全然无解。今年6月,途家CEO杨昌乐曾谈道,途家目前已引入第三方信用体系,配合“刷脸入住”,能对实体入住人进行活体验证、读取相关身份信息,并同步上传至公安部门。民宿合法化才能促进行业专业化发展,杨昌乐这样说。
(应采访者要求,文中受访者均为化名)

 *本文来源:鞭牛士,作者:杨雅琪,原标题:《进击下沉市场,民宿能否突破盈利困局?》。

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